在过去，小众似乎意味着不靠谱，甚至被边缘。但是随着互联网时代的到来，面对那些光怪陆离的提法，似乎没有人再敢斩钉截铁地给予否定。那么，在商业模式下，我们为什么要做小众，又该如何去做小众呢？
小众经济的源头是什么？
自由人的自由联合
互联网时代还有一个词：自由人的自由联合。我认为在可预见的未来，这个世界一定是自由人的自由联合。这个词最开始出现在罗振宇《逻辑思维》这个节目中，后来杨勇先生的人才IPO也采用了这个说法。以大学为例，我认为在未来将有一批大学可能面临关门的境地。而未来，哪一种教授会受欢迎？一种是超级牛的教授，比如中国的厉以宁、吴敬琏以及世界知名的那些大学教授们；另一种就是类似我们这种，可以对你超级有启发的教授。那种靠头衔，因为我是某大学教授，你要毕业就必须来听我的课的平庸教授将没有市场。为什么这种教授将没有市场呢？大家都知道线上教育，特别是VR技术已经让人可以在远距离产生真实的身临其境的感觉，甚至产生触碰感。届时，我一个人在这讲课，你们都不用来这里，在家里，戴上VR设备，和来这里的感觉是一样的。比如说，北大一个超级牛的教授讲课，我们全中国的大学生全部可以选课，这就是自由人的自由组合。其他行业也是一样，比如位于大连的OCCS软件云工厂。在过去，如果我有需求，要找到软件公司或个人进行开发。而0CCS软件云工厂这个平台产生之后，你就可以直接在这个平台发布需求，然后在这个平台上注册的软件工程师开始抢单，比如有十个人抢你的单，那么这个单就被分包了，那大家可能会产生疑问，软件不是零件，这怎么可以拆呢？拆了之后怎么装呢？但是这个0CCS平台就可以实现这种自动化的组件安装，这就是软件工程师的自由联合。
百度贴吧，就是大平台下的若干个吧群，可以实现自由连接。后互联网时代已经从技术上告诉我们，小众的联合是完全可以实现的，问题的关键是内容而非技术。
没有产品可以讨好所有人
王府井百货，在过去是北京的标志，来北京怎么能不去王府井百货呢？现在，去的人很少，为什么？撞衫严重，体验差。万达也在关店，撞衫文化是其中很重要的原因。现在，中国人已经从简单的消费转到了精神层面，过去讲究吃饱穿好，现在追求有特色，所以大众的东西没落了。
奥马冰箱，这是一款超级小众的冰箱，以“聚焦”作为公司生存的命脉，从颜色到大小到内在的功能，都可以私人订制，将自己的冰箱品牌定位于“I am cool”。奥马负责人戴轲说了这样一句话：喜欢我的能够特别喜欢我。如果我不是研究小众，我也不知道奥马这款冰箱，而这也恰恰这说明，很多东西你可以不知道，但是一部分人知道就已经足够了。
成都动鱼数码公司的《血战长空》，这是一款模拟二战时期的军事游戏。所有的飞机尺寸、地图场景模拟全部真实，军事迷对此是乐此不疲。这款游戏的效益显现之后，有人建议该公司将此游戏开发成一个大众版的。但是截止到目前为止，该公司还没有这个举动，它依旧坚持牢牢抓住小众的口味。让军事迷和普通玩家产生区别，享有优越感，社群定位非常精准。
GoPro数码摄像机，这是一款运动款的摄像机。大家知道，手机实现拍照之后，照相机、摄像机市场已经不景气了。GoPro是一个玩冲浪的美国人尼古拉斯.伍德曼发明的，初衷是他想记录下冲浪时自己的感觉，为满足自拍而生，这款产品做大了极致，一举捅破了摄像机市场的阴霾天。2014年，看似小众的Gopro在纳斯达克上市,并成为当年的最牛新股。
这是一个年轻人的小众时代
目前所有的消费群体必须面对80、90后。过去我们的经验，认为中年人是消费主体，但是中年人理智，而这个世界一定要不理智才能疯狂，疯狂起来才能消费。时尚时尚再时尚，这是80、90 后的追求。崔永元和《小时代》导演郭敬明有一个很有意思的对话，崔永元说：“一听说郭敬明执导电影就哭了。“因为郭敬明年龄也不小了，意思是他装嫩。郭敬明回应说：“这很正常，就好比不一定所有人都年轻，但总有人年轻。”《小时代》在90后群体中反响特别好，尤其是90后的青春美少女群体。
音悦豆项目，最早的时候，我也没有很好的理解，实际上是音乐线上教育平台。过去的一年，很多人并不十分看好线上教育，因为太多了，要做烂了。而音悦豆最新推出的产品方向，则精确的将目标群体定位在90后。他们有个市场调查统计，全中国289所院校中有学音乐的学生，假设每个学校学习音乐的学生是500人，那就是15万人。他们喜欢干什么？喜欢秀。但是上大舞台秀，一般人很难有这个机会。而现在网络上的各种音乐和演艺秀场，他们又看不上，觉得太低端和不专业。音悦豆就做这样一个音乐平台，为这些在校音乐大学生搭建一个可以秀自己的音乐工作室。而如果在这15万人中，有三分之一的人在音悦豆平台进行注册，那就是五万个音乐工作室。如果每个个人工作室有500个粉丝，那就是两千五百万人的注册粉丝用户。这个平台上，你可以给你喜欢的音乐达人送鲜花、掌声和各种互动的礼品，90后们喜欢，觉得热闹，好玩，而平台的礼品收益和广告收入自然也就来了。这个案例就是一个精准90后年轻人小众群体的很好实践。
从0到1到100
从0到1就是从创意到产品，互联网将孤岛变成了群岛。1967年由哈佛心理学教授斯坦利.米尔格拉姆发现的六度分割理论告诉我们，两个陌生人之间交往，通过六个人一定可以认识。这个理论的诞生是这样的，在美国，实验者决定寻找华尔街的一个股票经纪人，他将该需求通过邮件的方式发出去，收到邮件的人再将邮件发给可能促成这种相识的人，最终显示的结果是每封邮件平均经手6.2次，这种连接就可以实现。那还是在那个年代，如今，相信不再需要6个人。互联网将0变成1，将1变成100，这种链接成功的概率性大大提高。
温哥华1029咖啡馆是我们在1898众筹咖啡馆模式的基础上，在温哥华复制而成的。就像1898超出杨勇先生的想象一样，1029咖啡馆的链接价值也超乎了我的想象。100个股东爆发出来的巨大动能和势能，产生的圈层价值影响深远。这也让我感受到，当人数达到100人的时候，一切皆有可能。人的交集是无限的，人数少的时候，其交集是可以预见的，但是当人数达到100人时，这种交集量将会是聚变式的。
小众生意是门好生意
龙与地下城是美国的一款扑克牌游戏，超级难，针对的是上层社会的人，在小众群体超级火爆。传到中国之后，就有了三国杀。最初三国杀创始人并没想到会这么成功，雏形出现之后，只是在自己朋友圈传播，反馈特别好，这促进了它的推广，现在已经有了很多的衍生品，而且还走到线上“斗脑三国”。
万圣书园和字里行间—书店也是门好生意
说了很多新兴的生意，那么传统行业呢？万圣书园是一家老书店，是民营学术书店的先驱，卖人文、社科古籍等学术思想类图书的，到现在为止，生意还是非常好，其中一个原因就是长期专注学术书籍的特色经营。国学大师季羡林曾经赞叹说;万圣有其不可替代的地位。字里行间书店，也是卖书的，它们的店专门选在人流密集的闹市区，针对的是30-40岁的都市白领。给人一种闹市寻书香的感受，对特定群体的专注让它至今还很成功。
请出价网站
现在我们在网站上买东西，都是商家出价。而请出价网站是让消费者出价，商家在上面回应。厂家有新产品需要市场测试，也有卖不动的存货。存货为什么不打折，因为打折容易毁品牌，请出价恰恰抓住了这种心理。你的出价仅对于商家，并不公开，这就让商家可以悄无声息地处理掉库存，对品牌有保护，而对消费者来说，有乐趣，喜欢参与。曾经有一位粉丝，想以0元价格得到Iphone6苹果手机，于是就拉了几百人一起帮她出价，这一天，这群人就将请出价网站刷屏了，最终这位粉丝以一个非常好的价格买到了手机，具体多少钱？咱们却不得而知。这就是请出价网络平台的魅力所在。
三体，一个世界大的IP
三体，科幻小说，属于小众范畴。2014年，在美国发表之后，先后拿了“星云奖”、“雨果奖”，很多大佬都是它的粉丝。小说火爆之后，一个北京的小伙子林奇拥有的游族影业将这个世界大IP买了下来了，并邀请作者刘慈欣作为公司的云端架构师，进军电影、网剧、游戏、动画等娱乐产品全产业链。科幻题材，很小众，拿它做IP，拉动IP价值的长尾效应，更小众，这就是互联网发展的“泛娱乐”趋势。
无心法师，小IP
无心大师也是一个作品，这个作品被上海的一家唐人影视公司拿去了。这里的无心是什么呢？第一，没有大IP品牌；第二，没有大明星；第三，没有落地的卫视，三无产品，很小众。唐人影业公司却将这个IP做到了极致。怎么做的呢？就是用精品电视剧的标准拍网剧，大多数网剧给我们的印象是粗制滥造，成本低下。但是唐人公司拍的这部网剧不是这样子，一共20集，每集花费200万，用了四个月时间去拍摄。通常，网剧一到两个月就拍摄完成了。然后，用800万去做特效，也就是说花了4800万做了这部网剧。播出之后，非常火爆，收获了7.1亿的播放量。这一火爆就将这个小IP培养成了大IP。
疯蜜“live for me”——微信朋友圈的价值
很多人都认为微信朋友圈没有价值，而疯蜜“live for me”就是一个从微信朋友圈中诞生的社群，这是2014年发生的一件事。一个叫张桓的年轻人，在网络中很有人气，定位为暖男，就是很有女人缘。有一天他在朋友圈发了这样一个消息：招募100名有钱、任性的美少妇作为“梦想天使”见证他的成长。朋友圈发出去之后，报名人居然达到了500多人，最终他选了100人，组成了社群。这个朋友圈颜值高，有钱，任性，这是一种怎样的影响力？比如，今天说哪个品牌的包好，好，组团买。短短两个月，从1个微信群扩展到了10个微信群，扩展到5000人。全都是女性，而进入社群的会员标准：一线城市的，个人资产需要1000万以上，三线城市的，不能少于300万。这就引领了一个潮流，采取的方法是定制与反定制。她们说的话有影响力，这就吸引了厂家，而她们本身有无限的创意和想法，也拥有大量的商业资源，这种自由裂变和组合的方式使他们采用股权众筹模式开发新商业的时候更加得心应手，这些职业女性完全有实力自己搭建新平台，短短时间，公司估值已经达到了3亿。
小众的模式要选对
红海之中寻找蓝海
将所有的遥控器都放在手机上，这就是遥控精灵，前景如何，我不敢说，但这似乎是个很多消费者的痛点需求。
小而美，小众创业成功思路
马云有一个演讲：未来世界，因小而美。
舌尖上的土特产。汶川地震后，青川有个小女孩，在淘宝网店上售卖青川的土特产。她抓住了消费者普遍困惑的到底购买的土特产是不是真的土特产这样一个心理，每次采土特产的时候，她都会拍照，在网站上连同取货经历一起分享。第一次，顾客可能因为一种帮扶情怀去帮助她，慢慢发现确实挺好，就逐渐成为忠实客户了。现在，这个孩子已经发展成了专业的山珍贸易公司，事业越做越大。
位于北京西直门南大街金灿酒店内的荣大快印，专门打印上市申报资料，几乎垄断了90%的上市申报材料打印市场。就这一件事，干到极致。