在加拿大最容易被忽悠的人竟然是…… （快看看有没有你？）

Jill Yu

中加企业灰熊原创

最后更新 2018/03/09

中国企业投资在加拿大成功的秘诀

为什么要选择来加拿大投资？

近年来，越来越多的中国企业和企业家希望来加拿大进行投资。为什么选择加拿大？根据加拿大联邦贸易部 (The Canadian Trade Commissioner Service) 的官方回答，投资加拿大主要有几大优势：

世界银行的数据显示，加拿大在过去10年的经济增长领先于其他G-7国家。

加拿大政府制定了积极鼓励外资的政策和法规，比如与美国以及墨西哥签订的《北美贸易自由协议》，还有2014年与欧盟签订的经贸协定CETA。这些经贸协议都会更加有利于在加拿大的国外企业进一步开拓国际市场。

相对其他G-7国家较低的商业税率以及针对特殊行业的优惠税务政策。

非常重视对先进技术的研究和开发。

具备完善的金融体制以及稳定的社会政局。

最适合人类居住的国家，拥有丰富的自然资源，文化多元。

图一：Bloomberg Rankings 对加拿大和其他国家就最佳投资国的排名

图片来源：The Canadian Trade Commissioner Service

中国企业若在加拿大投资需注意哪些方面？

灰熊研究院为大家总结以下十点以供参考。

商业计划书 （Business Plan）

一份好的商业计划书应该包括以下内容：公司介绍及长远目标；管理团队的介绍以及人力资源管理的政策；产品或服务介绍；商业/盈利模式；市场分析及竞争分析；市场推广及营销策略；公司发展规划包含具体项目进程时间表；财务状况及财务预测。（见图二）对外，这份商业计划是代表企业与加拿大当地的机构或者潜在投资者进行沟通的文件。对内，通过制定这个计划，企业内部即可按照计划内的时间表来监督各个项目的进度以及出现问题时作出及时的调整修改。

图二：如何建立有效的商业计划书

图片来源：Parth Pandya, KrishaWeb Technologies Pvt. Ltd

管理团队 （Team）

一个完整的能够分管各个职能部门管理团队架构需要三类人员：从事所涉及行业多年的资深人士，受过专业教育拥有相关职业认证的专业人士，以及对加拿大本地社会和文化都非常了解和熟悉并且拥有加拿大主流人脉的人士。以上三类人员不仅限中国人，多元文化是加拿大的核心价值之一，一个多元化的管理团队可以帮助企业更加容易打进加拿大市场。此外，加拿大有法律规定，国外企业在加拿大不能雇佣外国工人，只有极少量的管理人员和技术人员可以来自投资一方，因此企业亦需要制定在加拿大的企业员工招聘计划。

市场分析和市场定位（Market Positioning）

市场分析前必须参照相应数据。联邦以及各个省政府都有相关的部门提供公开的统计数据，比如可在加拿大统计局 (Statistics Canada) 和 BC 统计局 (BC Stats) ，与商业相关的可以上联邦创新科学与经济发展部（Innovation, Science and Economic Development Canada, 就是之前的联邦工业部Industry Canada) 的官方网站上获取具体行业统计数据。加拿大本地也有私人专业的市场调查公司，对各个行业有现成的市场分析报告。根据市场分析的结果，企业即可进行市场定位，精准营销。

市场推广计划（Marketing Plan）

在制定市场推广计划的时候要尽量的“去中国化”, 一个根据加拿大“本地口味”而制定的市场推广计划会帮助企业在加拿大建立一个更让主流社会接受的品牌形象。此外，企业的官方网站就是这个企业的“脸”，见过许多中国企业在加拿大这边建立的官网大多数都粗制滥造，往往直接就会让人对这个企业的信誉度打了折扣，然而加拿大本身就是一个非常讲究信誉度的国家。

熟悉加拿大文化和社会价值观

（Culture）

中国企业来到加拿大投资必须要学会尊重和学习加拿大的文化。这也是为什么上面提到的在好的管理团队中要有对加拿大本地社会和文化都非常了解和熟悉并且拥有加拿大主流人脉的人士。他们将扮演一个带路人的角色，为前来投资的中国企业在各个关键环节用最有效的方法打通层层关系，为将来企业在加拿大取得成功和长期发展奠定扎实基础。

熟悉各级政府相关政策（Government）

为了创造一个对外国企业有足够吸引力的投资环境，政府肯定会提供各种各样的“甜头”来作为“诱饵”。加拿大联邦贸易局的网页上提供了所有关于在加拿大投资的相关信息，包括了对各个行业发展优势的分析：航天技术，汽车制造，生物医药，数字媒体，石油和天然气等。除此之外，政府为鼓励企业创新和科研也专门提供不同项目的财务资助，例如鼓励新技术研发的联邦政府SR&ED减税计划，还有吸引企业家到加拿大创业的Start up VISA移民计划等（详情见图三）。关于各种政府支持外商投资的政策，我们以后会有专门的文章做一系列更加全面的介绍，欢迎大家继续支持关注我们的微信公共号。

图三：加拿大政府SR&ED计划给加拿大科技企业提供的优惠政策

图片来源：SR&ED，Technology Incentives

创新 （Innovation）

杜鲁多政府上台之后，之前的联邦工业部（Industry Canada）改名为联邦创新科技经济发展部（Innovation, Science and Economic Development Canada），这也反映出加拿大政府将来的重点投资方向。这里所说的创新，是与高科技相结合的并能够促进经济发展的，必须经受走向市场的严峻考验。

专业人士咨询 （Professional Consultation）

到加拿大投资的中国企业需全面了解加拿大本地的公司管理文化和投资项目相关的政府政策，以及可能会面对的社会及政治上的各种挑战：原住民问题，当地居民和社区问题等。同时，了解加拿大的税制，以及该税制与中国税制之间的相互关系也必不可少。企业可考虑咨询加拿大本地专业的商业顾问，法律顾问，以及税务顾问，以确保每个环节都做好妥当完善的安排和风险管理。

与当地大型非谋利机构或者企业建立合作伙伴关系 （Collaboration）

中国有句老话，叫做“团结就是力量”，也是当今加拿大企业和政府机构大力鼓励的一种营运模式，英文上称作 Partnership 或者 Collaboration。企业与政府机构一起组成联盟，以合作伙伴的关系共同推进项目，相互之间取长补短，以实现增加实力(Capacity Building)和互惠互赢的目标。如此即可帮助企业在加拿大打响知名度和建立信誉度，以及为企业带来更加多的高层面的发展机会。

学会先付出再谈回报（Charity）

Last but not the least，放在最后，就是为了强调它的重要性。企业社会责任（Corporate Social Responsibility, CSR) 是加拿大商业文化的重要组成部分。企业社会责任的表现方式有很多种，其中一种最被企业接受以及推广的是通过慈善捐款 (Charity) 来回馈社会，加拿大政府为了鼓励企业和个人进行慈善捐赠也有相应的税务减免措施。慈善捐赠的方式也有很多种：成立慈善基金会，对大学科研项目进行拨款，在学校里成立奖学金等。慈善捐赠对于企业除了有税务优惠之外，还有其他很多的好处（参照图四）。

图四：企业从事社会责任活动的好处
图片来源：Amit Kurma et al， School of Management Studies

以上就是灰熊研究院为大家总结的中国企业在加拿大投资需要注意的十个方面，希望能帮助大家对投资加拿大有更好的了解，也希望将来有更多的中国企业在加拿大以至其他国家都可以发展成功，在国际大舞台上展现中国真正的实力和魅力！

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